其实不需要工作那么久也可以赚同样多的钱。-俊哥

我前几年不是做旅游搞了二百万吗，然后我发现只要你的产品需求找准了，顺便销售路径做对了，其实你就能跑通一个小生意的闭环。

如何在一小时之内设计出一个年轻人有机会过百万的生意？这是我第一次完整的公开我的思考方法，一共分三步。

第一步：产品设计。这个时代所有赚钱的生意本身卖的并不是产品本身，卖的都是产品的包装而已。比如你要卖个课程，但用户在买之前其实是不知道你课程里面讲的是什么。如果要卖一个零食，但用户在买之前是不知道你零食的味道是怎么样的。所以你产品的本质，它的质量好还是不好，影响的是别人买完之后会不会复购，会不会转介绍。但你产品卖不卖的出去其实跟它本身质量好不好没有半毛钱的关系，而跟它的包装看起来好不好反关系很大。

你看我们这样会有这样的感觉，同样一个女孩子穿某一件衣服的时候你觉得看起来很一般，而穿了另一件衣服的时候你突然觉得她看起来真的好美。人还是那个人，但只是换了不同的包装，她就有了不一样的感觉。而做生意其实也是一样，其实赚一百万远远不需要你提供一个多么稀缺的产品，你只需要把一个大家都有的同质化的产品用足够好的文字和图片包装出来，说服别人下单就可以了。因为他买的根本就不是那个产品本身，他买的只不过是包装给他呈现的那个感觉。

第二步：说服。本身就是销售能力，而销售的核心并不是告诉他你有病我有药就够了，而是告诉他你有病我曾经也病过。举个例子，我有个特别有能力的远房舅舅，他清华毕业，三十三岁就已经年薪百万了，现在是某个上市公司的技术主管。但我没想到他昨天竟然找我咨询了一个问题，他说阿俊我现在做了个账号，但为什么我卖个59一份的职业发展的课程都卖不出去？所以我那会就问他你怎么卖的？他说很简单，我就是不断的去讲，我清华毕业，我三十三岁就已经年薪百万了，所以我一定是这个领域最权威的了。

我马上就知道他问题出在哪里，因为别人会觉得你是天才，而天才的道路是不可复制的，人只会买同类人的产品。所以我说你往后所有的营销当中应该加一个故事，清华毕业不应该是你的人设，你本身是大山里走出来的孩子，你应该强调的是你十八岁之前是没有坐过火车的，好不容易熬到了今天才年薪百万，这才应该是你的人设。

他说这是为什么？我这么说当然肯定不是为了卖惨，而是为了告诉用户我的起手牌其实还不如你，但我今天打的比你好。只有这个时候用户才会觉得你的经验是能够帮到我的，这是一切购买的核心前提。就像今天很多NBA的球星去学球技，其实你知道很少有人会跟乔丹去学，但特别多的人都在跟保罗学。这就很奇怪了，乔丹是世界第一的篮球之神，六冠王，而保罗一生连一个冠军都没拿过，那为什么都跟保罗学？

因为乔丹的天赋真的太炸裂，他有一米九八的身高，三米七八的垂直弹跳，你会觉得他的招数不一定适用于你。但保罗不一样，他只有一米八左右的身高，而且身体也不强壮，但是他能在NBA征战十八年并且十二次入选全明星，所以他的很多招我们自己平时都用。所以销售到最后只有一句话，叫做我们用相同的起手牌，但是却打出了不同的结果，而这才是说服一个人下单的核心卡点。

第三步：流量的核心叫做预期控制。所有能爆的视频是因为调动用户情绪，而所有情绪的产生来自于预期的反差。你本以为他会按时赴约，结果他竟然迟到了，所以你才会愤怒。你本以为他不喜欢你，结果他竟然主动向你表白了，所以你才会开心。谁能控制好预期谁就能控制别人的情绪。

同样的道理，如果说你的观众本以为你是个普通人，但你却说出了惊艳的话，做出了惊艳的行为，那么你的视频就一定会有流量。早年间有一位特别火的流浪大师，被别人采访，他穿着特别破烂的衣服，然后随口说出的金句就可以在网上爆出百万点赞。但你很难想象后来我又刷到过同样的视频，是一位西装革履的男士坐在一个特别高端的会所里面，念着和流浪大师一模一样的文案，但结果只有一百多的点赞。

《乌合之众》这本书说，人所有的感受并不来自于客观事实，都来自于对比、预期和反差。曾经有一个三百万点赞的视频，在抖音大家可以去搜，里面其实只讲了一个并不高深的数学题，但这个博主他只有十二岁。

创业经验都是来源借鉴，你所想到的方法，前人都有实践过，人生的容错率大到你无法想象！撸起袖子去干就行。希望这三条思考可以帮到你。