为啥出身都差不多，有的人他就能赚到大钱，有的人就只能解决个温饱？

钱很重要，但好像没人教咱们怎么赚钱，只教怎么更好的工作了。

为啥出身都差不多，有的人他就能赚到大钱，有的人就只能解决个温饱。赚钱其实有方法论。

我将从市场经济学的角度分享钱的本质和赚钱的两个阶段，也是赚钱的两个方法。我发现想赚更多的钱，一定要先了解钱的本质和运转规律，就千万别只管猛干，不抬头看，如果我们的操作不符合钱的运转规律，进行的动作不是赚钱的构成要。高速，那干得再好再快也拿不到想要的结果。大多数人996都累成啥样了，一个月才赚多少大钱根本就不是那么来的。那钱究竟是啥？它是什么运转规律？远古的时候，人们想交一点东西，靠的都是以物易物。比如我拿牛换你的羊，你拿羊换他的土豆，原理是彼此拿相互认可的价值进行交换。 那时候人少啊，物品种类也少，人们手里基本就只有粮食和动物，它不复杂，而且你有的我基本也有，大家交易需求就都不高，所以以物易物就能搞得了。但后来人和物品的种类都是越来越多，这就出现了双重巧合难题和商品多样性难题。双重巧合难题指的是，比如我想拿麦子换一口锅，那我就得找一个有锅还正好需要麦子的人去交换，哪有那么巧的事儿啊，找起来太费劲了。商品多样性难题指的是商品工艺越来越复杂，导致交换的比例就很复杂。我想用我的杯子换你的电子设备，这东西就没法衡量价值，没法去量化。正因为这俩难题，所以货币就出现。变了，也就是钱。

钱叫做一般等价物，意思是钱是用来在社会中衡量和表现价值的，它是一种价值衡量标准。原来我拿牛换你的羊，现在我拿钱换你的羊，你再拿这个钱去换你想换的土豆。远古时期的货币就是贝壳财，这个字儿的贝字旁就是这么来的货币。这事儿咱就不做细致的科普了，我们只需要知道咱们手里的钱是要通过交换得来的。我刷到过沟通技巧或者是工作技能之类的视频，视频底下有太多的人评论，他说一个月3000块钱，钱不到位，我凭啥那么卖命给你干工作呀？意思是给我多少钱才配得上我干多少活儿，我之前也上过班，我太理解这个观点了，我们也完全可以这么去执行。但是这个观点有一个后果，就是他离钱有点远，还记得钱的运转规律是交换吗？拿打工来讲，赚钱的本质是用劳动成果去跟公司交换钱，注意是劳动成果，可不是时间，有人说那些资本家拿钱买我的时间。这个是我们一向。情愿的观点，其实没人买我们的是钱，因为光有时间，没有劳动成果，不能为雇主们提供价值，没价值，雇主就没办法跟客户去换钱，所以他就更没理由跟我们交换钱了。同时因为钱是一种有限的社会资源，有限的东西还想要咋办？那就得抢。

文雅点儿就是争取，那争取的方法是什么呢？纳瓦尔宝典里面说的两个很精准，一叫产品力，就是我们能提供什么有竞争力的工作成果。什么叫竞争力？就是咱们这工作成果得比别人强。二是营销力，从应聘到工作，怎么能让别人在工作成果差不多的人中选择自己？这两点就是打工赚钱的客观规律，他基于钱的运转规则，前期想赚钱，这就是准绳力，你看这很清晰，所以不是别人给我们多少钱，我们才干多少活儿，而是我们能提供别人提供不了的劳动成果，这种能力还得让雇主们看到，我们才有机会交换回来更多的钱。所以你说精进业务能力，甚至是精进沟通能力，他究竟有没有作用？很多人就是把负能量的情绪给放大了，而不去看打工赚钱的本质，所以就会离钱越来越远。以上说的就是赚钱的第一个阶段，打工赚钱，下面分享第二个阶段，你说工司的钱是从哪儿来的？其实也是从市场来的。比如说你是个剪辑师，但因为你自己的势能太小了，还没有啥背书，你直接面向市场，市场不认你，不给你用劳动成果交换钱的机会，所以你只能去一家公司上班，公司去面向市场，拿到订单，交换到钱，然后公司再根据你的工作成果的价值把钱交换给你，但这可是层层分配的，他得经过公司的战略规划，得经过总经理、总监、部门经理和你的组长，最后才到你。

这种赚钱方式风险巨大，咱们把每天最优质的精力拿出去，换来层层分配的一点点儿钱，晚上回家又困又乏，就剩点儿劣质精力了。但人不是机器啊，这种疲惫和沮丧怎么化解呢？我们就会通过娱乐消费所带来的快感来对冲那些负面状态，但消费、娱乐都得花钱，所以我们更卖力的出卖。自己的优质精历来换钱好到这儿咱就闭环了，这个就叫老鼠赛跑陷阱。最要命的是我们很容易被取代，新人成本低，AI成本更低，所以很多人选择努力往上爬，目的是分配的时候多分一点，但是本质它没变，看清楚这事儿了，就可以进入下一个阶段，直接面向市场跟客户换钱。怎么换钱？赚钱的底层逻辑就是把自己产品化，意思是用自己能提供的价值跟客户来交换钱怎么能达到这种价值呢？就是刚才说的产品力和营销力，不过现在这两个力跟打工时候可有点儿不同，现在产品力的基础是看清供需关系，是看清客户的需求，然后给这些客户提供比别人更有竞争力的产品。那个视频不知道你看没看过，有一个老哥，他是理想的车主，他在网车里的冰箱放饮料的时候，发现冰箱比较大，饮料就总在里面晃荡，他在网上想买一个冰箱内支架，发现全网就没人卖这东西，他发现这就是一个需求，他用几千块钱开始创业，找工厂做的东。然后他在网上卖大半年就赚了180万，他就是找到了客户的需求，他的产品非常有竞争力。至于他的客户群体可能有点儿小，有些人做产品会找大群体，基数大，机会看起来就比较多，但同时竞争可能也更大。究竟怎么选，要根据具体的情况来，要看自己能产出什么样的价值，是否有竞争力，还要考虑成本呢，学习能力呀等等。

总之我们要记得一定要具备产品力。什么是产品力？是看清客户的需求，然后给这些客户提供比别人更有竞争力的产品。那对于我们普通人来讲，产品这块儿要怎么选择，一定要记得加杠杆儿，这杠杆就是做边际收益高的产品，有边际收益就有边际成本。简单理解一下，边际成本就是我们每卖出一个产品的成本，这个成本里面包括生产和销售，我们得选择做边际成本低的产品，这样边际收益才能高。举个例子你就明白了，你看现在有人他在网上去卖课，这课一遍就做完了，那不管卖多少份。生产成本都是不变的。再比如我视频要是带点货，这视频我一次就做好了，无论卖出多少份产品，我的成本大概就只是生产一个视频，这种产品的销售模式，边际收益就非常高，除了产品力还有营销力，产品再好，卖不出去就换不来钱。有的人他非常执着于主观判断，就是产出自己认为好的产品，自己非常欣赏自己做的东西，他淡化了客户的需求点，还觉得别人什么也不懂，这人是谁，这人就是我在刚做短视频的时候，足足有一年的时间，我都感觉我自己做这东西做的太好了，后来发现没用，没人看。如果想赚钱的话，一定要考虑客户喜欢什么，客户需要什么，要通过大量的调研去了解客户的需求和喜好。好，当我们具备这两个能力，我们的功能就跟公司是一样的了，只是体谅有区别，只要按照这个逻辑去设计自己的赚钱体系，那谁都有机会赚到大钱，你可能还是会说，咱们也没背书啊，市场可能不认我们呀。其实你回头看看，原来。的某宝某公号，现在的短视频平台，各种自媒体平台，这不都给了我们直接接触市场的机会了吗？我们要做的就是打磨产品力和营销力就行了，慢慢打磨会有机会的。